Marktanalyse Wmo–hulpmiddelenmarkt rapport

Inleiding

Wat heeft een Duits investeringsfonds te zoeken in de rolstoelmarkt van Nederlandse gemeenten? In november 2025 nam private investeerder AURELIUS Welzorg over, één van de grootste Wmo-hulpmiddelenleveranciers van Nederland. Voor de gemiddelde gemeente ging dit geruisloos voorbij.

De overname staat niet op zichzelf. In 2024 was bij ongeveer de helft van alle goedgekeurde zorgconcentraties een private equity partij betrokken. De Wmo-hulpmiddelensector vormt daarop geen uitzondering. A-INSIGHTS onderzocht hoe de markt zich ontwikkelde, wie daarin de dienst uitmaakt, en wat er met het geld gebeurt.

Resultaten

De Wmo-hulpmiddelenmarkt zit in de lift. Tussen 2020 en 2024 steeg de omvang van €676 miljoen naar €828 miljoen. Maar die groei komt nauwelijks door meer cliënten. Het wordt simpelweg duurder: de kosten per cliënt stegen met +19,3%, ruim boven de zorginflatie van +15,1%.

‍

Tegelijkertijd concentreert de markt zich in rap tempo. Vier aanbieders, Medux, Welzorg, Kersten en Meyra, bedienen inmiddels 90% van de markt, tegen 80,7% in 2020. Nieuwe toetreders komen nauwelijks van de grond.

Achter elk van deze vier aanbieders gaat een private equity-structuur schuil. Die invloed is zichtbaar in de financieringsstromen en concernstructuur. De aanbieders maken structureel hoge winsten met operationele resultaten tussen de 5% en 10%. Mede door deze winsten wordt er gezamenlijk veel dividend uitgekeerd: meer dan €20 miljoen in 2024. Daarnaast lenen deze entiteiten binnen de concernstructuur elkaar miljoenen uit, waardoor er jaarlijks meer dan €4,5 miljoen aan rente wordt betaald — geld dat niet naar zorg gaat.

Dit alles zorgt ervoor dat gemeenten moeten navigeren in een markt die geconsolideerd en uniform is: wil men uitwijken naar een andere leverancier, dan heeft men te maken met dezelfde financiële strategie van de aanbieder. In de Wmo-hulpmiddelenmarkt maakt dat gemeenten afhankelijk van bedrijven met een duidelijk winstoogmerk op de korte- en langetermijn. Die prikkel maakt het sturen op kwaliteit essentieel.

Het volledige rapport biedt gedetailleerde analyses van de marktstructuur, de financiële positie van de vier grootste aanbieders en wat dit betekent voor gemeenten.

Download het rapport: vul het formulier hieronder in 👇